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内容前置的抢跑者 阅文集团副总裁张威全面解读“IP全链服务”

2018-06-22 14:29来源:未知编辑:主编点击:

互联网大潮来袭,信息传播迈入光速时代。因此,“内容”的价值不再仅仅是内容本身,而在于“被发现”。J·K·罗琳的《哈利·波特》系列享誉全球,衍生IP变现无数,却很少人知道第一部作品《哈利·波特与魔法石》先后遭到多家出版社退稿,最终还是一家小出版公司慧眼识金,接下印刷权才得以面世。

一个如此丰富、精彩的魔法世界差一点就与我们失之交臂了,全球文创市场也将因此失去一个开发价值如此巨大的超级IP。在如今这个信息爆炸的时代,决定内容价值的不应再是某个编辑、某个书商。如何用一个更为成熟、高效的内容推介机制,为上下游产业链输入能量,成为了确定整个文创生态爆发点的关键。

6月18日,2018阅文IP生态大会在沪举办,展示“IP共营合伙人”制度发展成绩与未来走向。同时,阅文全新升级的“IP全链服务”亦是备受关注。如果说“IP共营合伙人”制度是将IP开发的服务前置,提升长效孵化成功,那“IP全链服务”便是更早一步的“内容前置”,帮助所有开发商跑在内容前面,避免价值错失。“通过对IP升级趋势的洞察,我们提出以互联网思维打造‘IP全链服务’,涵盖极致思维、爆品思维和平台思维等三个方面,”正如阅文集团副总裁张威所言,“IP开发上取得长足发展的同时,我们也在探索IP服务的更多可能。”

(阅文集团副总裁 张威)

跑赢趋势 考验阅文内容“眼力”

在《哈利·波特》爆火之前,西方出版界没有料到魔法题材会有如此巨大的号召力;在《人民的名义》霸屏之前,也没有人想到现实主义反腐题材居然能收获如此庞大的年轻粉丝。内容的趋势不是单纯的拐点,那样注定无法走得长远。阅文“IP全链服务”的一大重点,正是在于抓住趋势,培育趋势,才能更为下游开发提供更具竞争力的内容。

据张威介绍,阅文已经拥有逾百种内容题材、690万名作者、1000多万部作品。在数量之外,方向为重。“在深入调查市场动态、挖掘当下潮流的同时,阅文也随时跟进相关政策导向引领题材变化。”在张威看来,满足不同层面、不同群体的阅读需求之外,更要以“春江水暖鸭先知”的姿态传达给下游开发商,精准满足客户内容需求痛点和个性化诉求。在此过程中,阅文的助跑军团亦发挥重要作用。张威表示通过行业权威背书,阅文将提前制造“趋势”,利用KOL、明星作家、媒体矩阵的影响力,进行一系列不同侧重的宣传活动,以最大拉力带动作品,更带动趋势。

(阅文集团副总裁 张威)

再加上技术领先的作品匹配能力,以及定制化征文的平台制造实力,阅文将真正带来合作伙伴跑赢趋势,拥抱蓝海市场。接下来,从持续增长的女性向“她经济”,到多元题材的挖掘扶持,阅文的趋势引领者作用有望进一步显现。

跑赢粉丝 读懂你我IP需求

都说粉丝靠的是积攒,尽可能地后续吸纳同类读者。但大会现场,阅文“IP全链服务”则提供一个新思路:跑赢粉丝,就是提前预判粉丝的吸引点,才能将圈层能力持续扩大。

在张威口中,粉丝运营是IP增值的一大关键,也是成就爆品的一大关键。其中,平台的指引力为“跑赢粉丝”提供了跑道。“我们背靠腾讯10亿用户,从多个渠道加强推广,如QQ阅读,起点读书等自有渠道;还有百度、小米、当当等阅读平台;加上OPPO,VIVO,华为荣耀等手机渠道预装书城;以及亚马逊kindle电子书专区等,保障IP传播力度和广度。”张威所展示的“全域推广”,正代表着阅文的粉丝流量吸收能力,成为了IP增值最重要的保障。

与此同时,阅文更站在粉丝角度,努力跑赢“亲密度”。通过线上相关IP的持续传播,以及线下粉丝沟通见面会的举办,阅文持续拉近IP与粉丝之间的距离,帮助下游开发企业拥有更强的粉丝转化力。而在IP制作过程中,粉丝更有望实时参与,获阅文鼓励,对影视作品拍摄提出参考建议。如此一来,阅文将粉丝“前置”于内容开发之前,也让流量转化走在了IP大爆之前。

?跑赢市场 全面抢占多元发展

抓准了趋势,赢得了粉丝,也就手握了开拓市场的钥匙。但是,阅文“IP全链服务”的目标不仅仅是开启市场,而是利用更优质的IP服务去“跑赢”它。2016年,阅文IP作品改编成绩喜人:阅文集团作品在百度搜索排名前20部的国产改编动漫作品中占据80%;在票房成绩最高的20部国产改编电影中占据65%;在观看量最高的20部国产改编网剧中占据70%。超强的市场占有率,证明了阅文IP营销服务之准。而随着对IP升级方向的洞察,阅文的市场“跑赢”之路也是加快了步伐。

为匹配IP开发的市场语言,阅文IP服务将作品解构视为链接市场的关键一步。“针对我们的作品进行全面解构,让客户直观了解作品优势与适宜改编方向。”据张威介绍,阅文的作品分析维度高达24个,同时联动QQ阅读、知乎、微博等建立数据系统,让合伙人真正读懂这个由市场数据铺成的“跑道”。

除了纵向的潜力规模,阅文的市场探路者方向,更看向了更广泛的多元领域。大会现场,张威以人气IP《择天记》为例,展现了多文本衍生的价值:“《择天记》的多线改编同步进行,三季动画播放量近六亿;改编电视剧收视破1,全网播放量超过300亿;同名手游带来1700万预约用户,首月流水近2亿。”标杆作品的背后,是阅文IP服务的更多可能,推动全行业共同加速文化创意产业的变革与进化。未来,经由中国原创文学风云榜、粉丝月票等方式考验后,更多IP作品将在影漫游等领域获得更佳表现,借力阅文的“IP全链服务”发挥能量。

“互联网思维是一种利他思维,IP全链服务通过发挥平台优势,聚合作者、粉丝和客户的能量实现IP服务的全产业链闭环,从而达到共生共赢。”张威所为大家展望的,不仅仅是阅文在IP营销领域的长足发展,更为所有“IP共营合伙人”描绘了一幅产业蓝图,属于中国的优质IP将在全链服务下实现价值增长与深度赋能,最终引领产业再次升级。

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